在我们近半年的孵化案例中，不乏有跨链桥的相关项目。除了Listing出货之外，项目团队往往更看重跨链桥本身的可持续性盈利。

如何才能提供更好的跨链服务？如何在Pyth、Layer0这些巨头垄断下拓展出新的市场空间？以及，除了Gas费收入之外，还有哪些潜在的收入空间？

我们选择Ronin Bridge为例进行整体思路拆解，希望能为广大相关团队提供一些关于跨链桥的入场以及转型思路。

一、通过细分生态位找准入场思路

Forged for Game Developers，这是Ronin的Slogan。

Ronin Bridge 是 Ronin 网络的官方跨链桥接应用。作为一个专为游戏开发者设计的 EVM 兼容区块链，主要服务于 Axie Infinity 等 Web3 游戏生态，它主要用于在 Ronin 链和 Ethereum 等其他区块链之间快速地转移资产，帮助用户无缝地将代币和 NFT 从一个链移动到另一个链，从而支持游戏内经济、交易和 staking 等活动。

相比于Pyth、Layer0等的大而全，Ronin的核心叙事更聚焦于游戏优化，区别于Wormhole等通用桥的流动性聚合。2025年，Ronin强调“零摩擦”通过赞助交易实现，用户首次交易免Gas费，支持Axie Infinity等游戏的无缝跨链。

1. 白皮书突出“零摩擦”特征：Ronin的文档更新提及桥接迁移到 CCIP 以进一步实现“零摩擦”。CCIP 通过对于传统跨链桥的显著简化，任意消息传递、代币转移、多网络验证和单一接口，让跨链转移资产、数据或指令的过程变得无缝、简便，几乎没有操作障碍或额外复杂性。

2. 通过社交媒体和博客系列文章进行传播：与Axie Infinity联动，推出演示视频展示跨链速度<5秒；并通过提供 RON 奖励给顶级内容贡献者，举办创作者程序以增长社交存在感，包括从官方渠道获得互动。

二、用细分生态位寻找细分目标用户

早期目标用户瞄准gamefi玩家作为基本盘，Axie Infinity活跃用户约200-300W。

然后通过DeFi Rewards Blitz吸引defi类玩家。并通过集成opensea去进一步扩展NFT市场。

营销活动：

1. 针对亚洲用户本地化App（越南语/菲律宾语）；欧美通过英语内容扩展。

2. 每月用户反馈调查，调整定位。

• 效果：精准营销显著提升了用户留存率。

三、细分市场使用细分引流策略

Ronin Bridge 通过降低桥接费，多链扩展，优化流动性池，强调安全性等策略来进行用户引流，在实践中取得了相对成功（如桥接量翻倍、TVL提升），然而这并非引流策略上有独特的差价化打法。而是得益于其独特的差异化定位和综合生态支持，而非单纯的费用竞争。相比其他跨链桥，这些桥也尝试过类似操作，但效果往往不如预期，主要因为缺乏Ronin那样的专属生态锚定、用户激励闭环机制。

专属生态锚定

Ronin Bridge将桥接功能作为特定生态的专属入口，而不是像其他跨链桥那样追求通用性。这种锚定创建了高度粘性的用户基础和网络效应，让低费策略转化为长期增长，而非短期流量。区别于 Wormhole、LayerZero 或 Stargate 等通用桥，这些桥虽支持多链（例如 Wormhole 支持 30+ 链的资产转移），但缺乏专属社区绑定，导致用户易流失到竞争者。

用户激励闭环

Ronin的策略是“低费+增值”，预告2026 H1永久降费进一步刺激预期，基于2025 DeFi Blitz经验，推动TVL增长。其他桥的降费多为竞争响应，但无生态闭环，效果易被稀释。

闭环以低费作为入口，结合 $4.5M RON 买回计划减少供给，提升代币价值。用户桥接后，可立即 staking RON 赚 APY（20-50%），或参与流动性挖掘获额外奖励。这让激励自强化：RON 升值吸引更多桥接，桥接量增加又反哺生态（如 TVL 提升）。预告 2026 H1 永久降费进一步制造预期，鼓励长期持有。相比 LayerZero 的变量费激励，Ronin 的闭环更具粘性，用户从零费起步，逐步沉浸生态。

总结：用长尾效应进攻饱和市场

事实上，不单是跨链桥，针对任何一个饱和市场，类似的打法同样有效：

找准长尾市场需求，占领小型生态位之后，逐步蚕食生态位上下游市场，最终占据一方领地。

Ronin是这样做的，Solana是这样做的，传统市场的元气森林也是这样做的。

找准生态位后，别让自己的执行策略变形，相信一定会有所收获。