在我們近半年的孵化案例中，不乏有跨鏈橋的相關項目。除了Listing出貨之外，項目團隊往往更看重跨鏈橋本身的可持續性盈利。

如何才能提供更好的跨鏈服務？如何在Pyth、Layer0這些巨頭垄斷下拓展出新的市場空間？以及，除了Gas費收入之外，還有哪些潛在的收入空間？

我們選擇Ronin Bridge為例進行整體思路拆解，希望能為廣大相關團隊提供一些關於跨鏈橋的入場以及轉型思路。

一、通過細分生態位找准入場思路

Forged for Game Developers，這是Ronin的Slogan。

Ronin Bridge 是 Ronin 網絡的官方跨鏈橋接應用。作為一個專為遊戲開發者設計的 EVM 兼容區塊鏈，主要服務於 Axie Infinity 等 Web3 遊戲生態，它主要用於在 Ronin 鏈和 Ethereum 等其他區塊鏈之間快速地轉移資產，幫助用戶無縫地將代幣和 NFT 從一個鏈移動到另一個鏈，從而支持遊戲內經濟、交易和 staking 等活動。

相比於Pyth、Layer0等的大而全，Ronin的核心敘事更聚焦於遊戲優化，區別於Wormhole等通用橋的流動性聚合。2025年，Ronin強調“零摩擦”通過贊助交易實現，用戶首次交易免Gas費，支持Axie Infinity等遊戲的無縫跨鏈。

1. 白皮書突出“零摩擦”特徵：Ronin的文檔更新提及橋接遷移到 CCIP 以進一步實現“零摩擦”。CCIP 通過對於傳統跨鏈橋的顯著簡化，任意消息傳遞、代幣轉移、多網絡驗證和單一接口，讓跨鏈轉移資產、數據或指令的過程變得無縫、簡便，幾乎沒有操作障礙或額外複雜性。

2. 通過社交媒體和博客系列文章進行傳播：與Axie Infinity聯動，推出演示視頻展示跨鏈速度<5秒；並通過提供 RON 獎勵給頂級內容貢獻者，舉辦創作者程序以增長社交存在感，包括從官方渠道獲得互動。

二、用細分生態位尋找細分目標用戶

早期目標用戶瞄準gamefi玩家作為基本盤，Axie Infinity活躍用戶約200-300W。

然後通過DeFi Rewards Blitz吸引defi類玩家。並通過集成opensea去進一步擴展NFT市場。

營銷活動：

1. 針對亞洲用戶本地化App（越南語/菲律賓語）；歐美通過英語內容擴展。

2. 每月用戶反饋調查，調整定位。

• 效果：精準營銷顯著提升了用戶留存率。

三、細分市場使用細分引流策略

Ronin Bridge 通過降低橋接費，多鏈擴展，優化流動性池，強調安全性等策略來進行用戶引流，在實踐中取得了相對成功（如橋接量翻倍、TVL提升），然而這並非引流策略上有獨特的差價化打法。而是得益於其獨特的差異化定位和綜合生態支持，而非單純的費用競爭。相比其他跨鏈橋，這些橋也嘗試過類似操作，但效果往往不如預期，主要因為缺乏Ronin那樣的專屬生態錨定、用戶激勵閉環機制。

專屬生態錨定

Ronin Bridge將橋接功能作為特定生態的專屬入口，而不是像其他跨鏈橋那樣追求通用性。這種錨定創建了高度粘性的用戶基礎和網絡效應，讓低費策略轉化為長期增長，而非短期流量。區別於 Wormhole、LayerZero 或 Stargate 等通用橋，這些橋雖支持多鏈（例如 Wormhole 支持 30+ 鏈的資產轉移），但缺乏專屬社區綁定，導致用戶易流失到競爭者。

用戶激勵閉環

Ronin的策略是“低費+增值”，預告2026 H1永久降費進一步刺激預期，基於2025 DeFi Blitz經驗，推動TVL增長。其他橋的降費多為競爭響應，但無生態閉環，效果易被稀釋。

閉環以低費作為入口，結合 $4.5M RON 買回計劃減少供給，提升代幣價值。用戶橋接后，可立即 staking RON 賺 APY（20-50%），或參与流動性挖掘獲額外獎勵。這讓激勵自強化：RON 升值吸引更多橋接，橋接量增加又反哺生態（如 TVL 提升）。預告 2026 H1 永久降費進一步製造預期，鼓勵長期持有。相比 LayerZero 的變量費激勵，Ronin 的閉環更具粘性，用戶從零費起步，逐步沉浸生態。

總結：用長尾效應進攻飽和市場

事實上，不單是跨鏈橋，針對任何一個飽和市場，類似的打法同樣有效：

找准長尾市場需求，佔領小型生態位之後，逐步蠶食生態位上下游市場，最終佔據一方領地。

Ronin是這樣做的，Solana是這樣做的，傳統市場的元氣森林也是這樣做的。

找准生態位后，別讓自己的執行策略變形，相信一定會有所收穫。