作者：Haotian 

一個好的項目"生態位"應該是怎樣的？最近跟一些老闆深度聊完發現，大部分項目都沒找准自己的生態位：

1、技術門檻高，但一定要有深度應用場景。比如ZK零知識證明可以做zkVM、跨鏈橋、可驗證計算，但綜合成本和效率考量，目前只有zk-Rollup layer2擴容跑通了。其他方向都找不到深度應用場景，技術再牛也是空中樓閣。

Mind Network的FHE技術看似門檻很高，實際上一直找不到應用場景。那些做ZK協處理器的項目也大都癥結在此；

2、市場需求要接地氣，別靠假想驅動。有一些項目經常云云假設有1%的用戶使用我們的產品商業想象空間就會多大多大，但實際上可能連這1%的需求都可能是偽造的。

Huma做PayFi切入應收賬款、跨境支付，基於合規背景還算靠譜。但那些號稱要做"去中心化Stripe"的項目，傳統支付哪裡不好用了？；

3、商業模式要能在2B和2C之間擺渡。純2C享受Fomo紅利，但熬不過寒冬；純2B讓散戶沒參與感，營銷成本居高不下。最聰明的做法是是兩邊都要，機構買單、散戶買賬，才能穿越周期。

Backpack錢包+交易所+NFT社區，機構散戶都照顧到了。Particle搞鏈抽象+應用產品也是兼顧2B2C。相比之下，那些純做infra的項目，動不動要做全鏈DA層，只能靠機構輸血；

4、商業願景只需"不可證偽"，別貪大求全。什麼叫不可證偽？短期內你證明不了我是錯的。一些layer2項目總說"只需要一波mass adoption就能爆發"，這種宏大願景短期無法驗證的前景等於沒前景。

KaitoAI可能壓根不是AI公司，但切中了KOL和項目方注意力經濟的生意缺口，就具備了不可證偽性。別動不動就要“重新定義XXX”；

5、Timing很重要。技術成熟度、市場教育、競爭格局三個變量的交集，就是時間窗口。AI Agent為什麼現在火？LLM夠用了，TEE成熟了，用戶接受度起來了。三年前談AI顛覆一切純屬灌雞湯。

Solana MEME熱潮下，竟然還有項目在做GameFi，想靠板塊輪動眷顧自己。想想MEME背後的操盤邏輯，就知道遊戲這種落地慢、周期長的項目為啥到不了聚光燈下；

6、生態要有自增長屬性，不能永遠靠運營推動。空投拉用戶，Grant補貼開發者，這些只是起步手段。真正的網絡效應是用戶越多價值越大，開發者越多生態越強。

那些靠積分大戰維護熱度的layer2，從zkSync、Scroll到Linea，丟掉擼毛黨后真實用戶在哪？