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官方論壇精選丨波卡的缺失部分
陀螺科技_Polkadot生态研究院241天前
背景
今年，我深入探究了波卡的運作方式。一切始於1月在香港舉辦的波卡區塊鏈學院（PBA），這是一個為期五周的密集課程，介紹了區塊鏈和波卡的基本原理。PBA激發了我為波卡做貢獻的熱情，因此我在3月至5月期間擔任了為期三個月的首批去中心化聲音代表之一，詳細審查了每一項治理提案。最近，這段旅程讓我擔任了首席大使的職位，在這裏，我被賦予了明確大使計劃以及實現波卡採用的新使命。
自兩個月前成為首席大使以來，我深入研究了波卡，以更好地理解作為一個生態系統，我們需要哪些條件才能取得成功。最初，這一過程始於對生態系統在業務發展（BD）方面需求的審查，我成立了BD工作組，以便更好地協調去中心化團隊推進波卡的採用工作，並使自己能夠有效推動BD工作的發展。然而，我很快意識到，BD並不是孤立進行的——營銷、戰略、願景、產品、技術和文化都是需要相互協同的方面，只有這樣才能取得成功。此時，我覺得自己已經完成了探索工作，並準備開始建設我們需要的生態系統，以應對即將到來的挑戰。我想闡述這些事情的意義，並希望這些想法能夠激發目標和行動——來推動大使計劃以及更大生態系統建設。
我目前確定了三個關鍵領域，我認為這是波卡實現應有的採用率所缺失的“拼圖”。這些要點來自我過去一年來對生態系統的觀察，以及與生態系統成員的交流。它們是：
1. 領導力意味着以人為本
2. 戰略在於差異化
3. 擁抱去中心化
領導力意味着以人為本
在Crypto領域建設時，很難考慮到人性的一面。波卡以“最好的技術”聞名，而區塊鏈常常與“代碼即法律”等理念聯繫在一起，這些理念在表面上似乎否定了人性的重要性。再加上我們本質上是遠程工作的，並通過互聯網進行交流，很容易將人與我們互動的賬戶分離開來。
這使得我們容易忘記，實際上，Crypto和區塊鏈（以及Web3和去中心化計算）的構建是為了為社會提供一個更加公平的基礎，即“以人為本”。在全球範圍內，區塊鏈仍處於非常早期的採用階段，而波卡只是其中的一小部分。迄今為止集體建設的內容僅僅是波卡未來要對普通人的生活產生影響所需建設內容的一小部分。Gavin經常提到這是一個為期十年的旅程，這是我們在思考構建波卡時需要牢記的時間尺度。
波卡要想在未來取得成功，其關鍵因素與人和人力資本有關，而不是技術。為了實現這一目標，波卡生態系統中（普遍意義上）的領導者有兩項關鍵責任：
1. 傳達前瞻性的願景
2. 創建茁壯成長的環境
1.傳達前瞻性願景
大多數波卡的信仰者確實看到了一個體現真正Web3價值的願景，但最近我們讓這個願景逐漸淡出了人們的視線，特別是隨着波卡相對市值的下降。目前，生態系統正處於一個更加關注當前（例如“我們應該把錢花在哪裡”）和過去（“我們瘋狂地把錢花在了哪些上”）的狀態，而不是未來。當現在和過去超越了未來時，我們就會陷入相互指責的遊戲，而不是專註於未來的挑戰。領導者需要認識到願景已經變得模糊不清，並承擔起不斷重新明確我們方向的責任。
正如John Doerr所言，我們需要培養“傳教士，而不是雇傭兵”。（詳情請參見：
https://www.svpg.com/missionaries-vs-mercenaries/）這在Crypto領域尤其困難，因為如今的Crypto在很大程度上促進了相反的趨勢——時間、注意力和資產的通證化創造了一種對貢獻進行細化獎勵的文化，這可能成為一種陷阱，使個人更專註於獎勵而非目標。
我們確實有技術領導力，例如Gavin的願景、Parity的技術方向、JAM和解決重要問題的去中心化團隊。但我們需要向更廣泛的受眾傳達波卡的“為什麼”，並確保這一理念能夠引起共鳴。波卡在十年時間內取得成功並不僅僅是因為技術，而是因為我們在思想市場上的成功競爭，以及我們讓人們相信波卡的願景值得參与。思想比風險投資或炒作更強大，而這正是波卡可以、應該並將會佔據優勢的地方。
2.創建茁壯成長的環境
我們不僅需要吸引技術精湛和才華橫溢的人才，還需要確保他們為波卡貢獻出最好的工作成果。這意味着要創造一個讓創造思維和努力工作紮根的事宜環境和文化。我們確實需要考慮倫理和公平，以及如何平衡網絡中不同利益相關者的需求。但我們絕不應忘記，我們需要在生態系統中共同努力，互相尊重，以誠信為本，並努力將彼此的注意力集中在未來。
倒是有一個有趣的例子可以展示我們如何創建合適的環境，主要是在Fellowship Manifesto中，這是一份創始文件，講述了如何確保協議去中心化（如彈性）。在第2.3.2節中提到：“如果成員無法承擔生活所需的時間、設備、住宿、生計、撫養子女和娛樂活動，那麼全身心投入波卡將變得不可持續或不切實。”即使在這份看似技術性的、以組織為中心的文件中，我們也可以看到波卡要實現其目標時，應該如何考慮文化和環境對人的影響。
市場上的成功以及在更宏大的現實世界方案中的成功將來自許多人的努力——實際上，是許多尚未加入生態系統的人——而波卡領導者的職責是營造一個歡迎並支持這些貢獻者的環境。對於領導者來說，需要確保願景可以通過溝通渠道向外傳播，並且環境可以促成執行。
戰略在於差異化
我們應該花些時間思考“戰略”是什麼。戰略是一種選擇，旨在做一些與市場其他人不同的事情，目標是最終超越市場。戰略並不是試圖面面俱到。實際上恰恰相反——它是明確地選擇了要做什麼和不做什麼。如果沒有討論不做什麼，那麼我們的戰略討論就缺乏可信度。我們面臨着有限的資源，因此需要選擇如何使用這些資源。
戰略與預算也有所不同。戰略幫助我們制定預算，而預算在某種程度上可能會限制可用的戰略可能性，但它們在更大程度上是不同的主題。
今天，作為一個去中心化網絡，我們並沒有在討論作為一個網絡我們想要做出的戰略選擇。如果我們能夠清晰地闡明戰略，那麼我們就可以將資源集中在一個方向上，這不僅可以幫助我們在OpenGov中做出決策，並幫助去中心化的參与者理解如何以技術提案、市場營銷、大使活動等方式為推動網絡向前發展做出貢獻。
以下是一些有助於塑造戰略討論的關鍵點。
1.關注差異化至關重要
戰略的一個關鍵方面是，我們應該關注的不僅僅是我們與其他區塊鏈生態系統的相似之處，而是我們在何處以及如何與它們不同。有一個非常貼切的短語可以總結我們對戰略的思考方式：我們需要創造一個“差異化向量”。這並不是在某個時間點上我們恰好比其他選擇更好，而是要創造一個不同的方向，並隨着時間的推移不斷放大。實際上，考慮到我們已經構建的去中心化多鏈生態系統基礎設施、Polkadot2.0的新特性，以及JAM作為去中心化通用計算的方向，我們已經在朝着這個方向前進，甚至可以說這種差異化在JAM的推動下得到了進一步增強。
鑒於技術路線圖已經指引我們朝這個方向前進，我們需要作為一個生態系統更加积極地接受它，並向外傳遞這一信息，以吸引那些因波卡的獨特性而欣賞它的用戶。那些不欣賞波卡獨特性的客戶將不會對其產生黏性。
如果我們允許自己被其他區塊鏈定義，那麼我們將永遠在追趕它們。這在戰略術語中被稱為“紅海”。相反，我們需要定義自己的競技場，突出我們已有的優勢和差異化，並以此來獲得市場認同。
2.戰略取決於客戶
第二個關鍵點是認識到關於採用率的討論需要了解客戶及其需求。目前在我們的戰略討論中（詳情請參見：
https://opengovwatch.notion.site/Objectives-11acc63cee3740cf971ed2581d73bf6e），我們有各種類別（開發者體驗、用戶體驗、公眾認知、BD基礎設施、流動性和資本渠道等）。但實際上，如果我們追求不同的客戶細分群體，這些類別的相對重要性可能會發生變化。
例如，考慮以下潛在的客戶群體：一般用戶、DeFi資深用戶、企業、機構、遊戲玩家、政府（這些群體不一定是相互排斥的）。
吸引一般用戶案例在波卡上構建可能需要流動性和用戶，因為零售服務受益於鏈上已經存在的活動的網絡效應。但假設一個企業用例可能不需要這些，如果該企業帶來了自己的用戶，而只是需要安全的區塊鏈基礎設施。那麼，一旦考慮到潛在客戶，並不是所有的戰略選擇都是“平等”的。
同時，我們在考慮資源分配的方向時，也應該考慮投資回報率（ROI），這需要考慮基於每個客戶細分群體特徵的客戶獲取難度。例如，在“開發者體驗”類別中，可能有一些項目可以加速我們實現戰略目標，而其他項目則沒有任何影響。我們需要進行戰略討論時，同時考慮短期、中期和長期目標。
3.戰略與執行總是緊密相連
商業中一個典型的缺點是制定的戰略與執行現實脫節。一個戰略需要：被理解、被相信，以及可執行。我們在一個去中心化的環境中運作，這給共識和決策制定的所有這些方面都帶來了挑戰。我們需要隨着工作的進行而允許迭代和學習。
擁抱去中心化
自從2023年第四季度（甚至更早）開始的“去中心化”以來，我們一直在朝着成為去中心化組織的單向道路上前進。這是一個有意的舉措，直接源於去中心化是彈性（協議設計的關鍵目標）的關鍵組成部分。這導致了許多動蕩，因為團隊被解散並重新組建為更獨立的單位。沒有人習慣在這種環境中工作，因為這在我們的職業生涯中從未存在過。
我們不再處於一個可以替換表現不佳的高管團隊的地方，試圖奪回這種結構或設置類似的結構都沒有意義。為了取得成功，我們首先需要擁抱去中心化，然後弄清楚如何在目標中取得成功。以下是一些作為去中心化組織取得成功的想法。請記住，“指南”還沒有寫好（儘管我們可以從《海星與蜘蛛》第二版中獲得一些好例子，詳情請參見：
1.如果你發現問題，採取行動
在一個集中式的層級結構中，總有一個人會告訴你該做什麼，並根據組織的歷史和需求引導你走上正確的道路。但在去中心化的組織中，這種情況並不適用。如果你意識到波卡中存在某些缺失，你應該嘗試採取行動：
- 你可以自己去做
- 你可以將這個想法分享給他人，讓他們加入進來，比如成立一個工作組
- 你可以發起一個懸賞項目，為解決問題分配資金
- 你可以找到合適的人選，並幫助他們開始行動
- 你可以發現並鼓勵那些願意站出來的人
- 你可以幫助設計系統，使其他人更容易站出來
同時，最容易做的事情就是抱怨或指責他人沒有做的事情。請盡量避免這樣，因為在一個去中心化的組織中，沒有人該被指責，同時每個人都應承擔責任。
2.過度溝通，促進理解
跨文化的全球化遠程工作容易導致誤解和溝通不暢，而這正是全球去中心化組織的常態。我們需要對差異保持寬容，並留出理解的緩衝空間。我們必須考慮到與背景和溝通風格不同的人合作所需的學習過程。當情緒爆發時，寬容可以起到很大的作用。
3.共同書寫歷史
我們正共同踏上一條漫長的旅程，這不僅僅是技術的結合，更是為了探索一種新的合作方式。我們面臨着三項新的挑戰：為世界構建一個區塊鏈，為世界構建一個無需許可的去中心化計算機，以及建立一個去中心化的組織來實現這一切。讓我們一起努力吧！
我能做些什麼？
感謝您讀到這裏！
這裏提到的很多內容是為生態系統的領導者準備的。不僅是現有公司的領導者和協議的負責人，還有你們——波卡的未來領導者。
作為一個去中心化的生態系統，有許多方式可以站出來並參与其中，任何人都可以做出貢獻：
1.參与治理-加入像The Kusama這樣的投票團體（詳情請參見：
https://discord.com/invite/CRNDnguJXx），與社區討論治理問題，或者在OpenGov中獨自投票（詳情請參見：https://polkadot.subsquare.io/）。
2.參与業務發展（BD）-加入開放生態系統BD工作組（詳情請參見：
https://link.multisig.wtf/onboard），或者親自為波卡帶來機會並獲得獎勵（詳情請參見：
3.幫助制定戰略-參与Alice and Bob的BASED預算戰略討論（詳情請參見：
4.為波卡編寫代碼-修復漏洞，加入產品團隊或啟動新項目。
5.加入大使計劃-該計劃很快將向新候選人開放（詳情請參見：
https://polkadot.com/community/ambassador-program）。
最後，這是一項行動號召——我們需要生態系統的領導者無需許可地站出來，解決最緊迫的問題，以便我們能夠集中精力向前進：
- 明確願景，並將其傳達給非技術受眾
- 創建一個吸引所需人才的環境，以加速波卡的發展
- 制定能夠滿足短期、中期和長期需求的戰略
- 嘗試並學習如何有效推動去中心化組織前進
隨時可以通過Telegram（@replghost）聯繫我，也歡迎大家討論！想參与到本文的討論，歡迎到這裏發表自己的意見：
https://forum.polkadot.network/t/the-missing-pieces-for-polkadot/9793
