출처: a16z 암호화; 편집자: 골든 파이낸스

에이전트 커머스가 도착했습니다.

ACP(Agentic Commerce Protocol) 및 UCP(Universal Commerce Protocol)는 ChatGPT 및 Gemini에서 직접 주문을 가능하게 할 것을 약속합니다. 머지않아 전 세계 수억 명의 소비자가 더 나은 제품을 발견할 수 있게 되고, 판매자는 향상된 전환율을 경험하게 되며, 플랫폼은 5~10%의 절감 효과를 보게 될 것입니다.

그러나 ChatGPT의 결제 기능은 점진적인 개선일 뿐입니다. 2000년대 초 인터넷이 그랬던 것처럼 사회를 바꾸지는 않을 것입니다. 정말 사회를 바꿀 수 있는 것은 '오픈 에이전트 커머스'입니다.

이유를 이해하려면 1990년대로 돌아가야 합니다.

'인터넷'에는 두 가지 경쟁 버전이 있었습니다.

AOL(America Online) 에디션: 단일 가격에 이메일, 날씨, 승인된 추가 콘텐츠 및 전체 Time Warner 라이브러리가 포함됩니다.

개방형 프로토콜 버전: HTTP, DNS, HTML 및 모자이크라는 브라우저.

당시 모자이크는 그에 비해 매우 투박해 보였습니다. 모자이크 인터넷에는 검색이 필요하지 않은 사이트가 너무 적습니다. 알파벳순 색인이면 충분합니다. 8년 후, AOL은 Time Warner와 3,500억 달러 규모의 합병을 완료했습니다. 시장에서는 선별된 콘텐츠 번들이 미래의 길이라는 결정을 내린 것 같습니다.

그러나 얼마 지나지 않아 마침내 모자이크와 공개 프로토콜이 승리했고 인류 문명은 디지털 시대에 들어섰습니다.

왜요? Walled Garden이 승리했다고 상상해 보십시오. Mark Zuckerberg는 2004년에 Facebook을 시작하기를 원했고 먼저 AOL과 배포 계약을 체결해야 했습니다. 두 명의 스탠포드 아이들(Google 창립자)이 웹 색인을 생성하기를 원했기 때문에 먼저 CompuServe에 허가를 요청해야 했습니다. 한 남자가 자신의 차고에서 책을 팔고 싶었고(Bezos) MSN 콘텐츠 팀에 데모 프레젠테이션을 해야 했습니다.

"학교로 돌아가라, 얘들아"라고 어른들은 말할 것입니다. 그러면 이런 일은 일어나지 않을 것입니다. 우리가 당연하게 여기는 전체 디지털 경제는 아예 존재하지 않게 될 것입니다.

개방형 프로토콜은 게이트키퍼가 없음을 의미합니다. 서버와 도메인 이름만 있으면 누구나 전체 인터넷에 접속할 수 있습니다. 주변은 혁신하고 있지만 중심은 따라잡을 수 없으며 그 결과는 인류 역사상 가장 큰 부 창출 사건 중 하나입니다. 이는 자본주의의 기본 신조입니다. 혁신은 주변부에서 나옵니다.

1997년: Tim Berners-Lee(World Wide Web의 아버지), Marc Andreessen 등이 프로토콜과 브라우저를 개발하고 있었습니다. 당시 서버 운영 비용은 수십만 달러였습니다. 콘텐츠 서버가 알려지지 않은 소비자에게 응답해야 하는 이유는 당시에는 명확하지 않았습니다. 그렇게 하려면 비용이 많이 들고 명확한 금전적 인센티브가 없습니다.

그래서 그들은 서버가 소비자에게 보낼 수 있는 "402"라는 상태 메시지를 만들었습니다. "이 콘텐츠는 적은 비용으로 이용 가능합니다." 하지만 디지털 방식으로 결제할 수 있는 합리적인 방법이 없었습니다. PayPal은 아직 존재하지 않았고 신용카드 정액 수수료는 수십 센트로 1센트 소액 결제에는 너무 비쌌습니다.

그러나 월드와이드웹은 성공을 거두었습니다.

Google은 인터넷을 위한 이상한 비즈니스 모델, 즉 광고를 고안했습니다. 전통적인 미디어에서는 콘텐츠 생산자와 소비자 사이에 주요 경제적 관계가 존재합니다. Google은 방송의 경제학을 빌려 제3자(광고주)를 고용하여 제작자와 소비자 간의 관계에 대한 비용을 지불합니다.

천재적인 일격입니다. 이제 생산자는 소비자와 사전 관계를 구축하지 않고도 독자의 관심을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. Google은 광고주와 콘텐츠 제작자 사이의 자금 흐름 중간에 앉아 그들이 원하는 만큼 삭감합니다.

따라서 소액 결제의 필요성이 회피됩니다. 오픈 소스 소프트웨어가 등장하고 클라우드 혁명이 일어났으며 호스팅 비용이 100배나 급락했습니다. Google은 자유롭고 개방된 인터넷의 가장 큰 지지자가 되었습니다. 더 많은 소비자가 검색할수록 Google은 더 많은 수익을 창출합니다. 그래서 그들은 빠르고 저렴하며 유비쿼터스적인 인터넷을 만들기 위해 수천억 달러를 투자했습니다.

그러다가 2010년대가 왔는데 아무 일도 일어나지 않았습니다. 금리는 낮고, 기술은 천천히 변화하며, '벽으로 둘러싸인 정원'은 건강을 가꾸고 힘을 모으고 있습니다.

2022년에는 ChatGPT가 출시되고 세상은 다시 바뀔 것입니다. LLM(대형 언어 모델)은 검색 결과를 제공하는 것 이상의 역할을 할 수 있습니다. 콘텐츠 자체를 건드리지 않고도 여러 결과를 생성하고 편리한 요약으로 정리할 수 있습니다.

GPT-4 시대에는 에이전트가 다음 단계라는 것이 분명해졌습니다. LLM은 인간처럼 컴퓨터를 사용할 수 있지만 더 저렴하고 효율적입니다.

그 순간 인터넷 경제가 바뀌었습니다.

1997년부터 2024년까지 인터넷의 비즈니스 모델은 '방해'였습니다. 인간은 웹 페이지를 읽을 때 광고로 인해 주의가 산만해지며, 따라서 단편적인 관심을 통해 수익을 창출하게 됩니다. 하지만 LLM/에이전트는 주의가 산만해지지 않습니다.

여기에는 놀라운 아이러니가 있습니다. 광고는 자유롭고 개방적인 인터넷을 만들었고, 이는 10조 토큰의 데이터 세트로 바뀌어 LLM을 공급했으며 LLM은 결국 광고의 종말을 가져왔습니다.

GPT-4 등장 이후 스택 오버플로 트래픽은 75%, 기술 뉴스 트래픽은 60% 이상 감소했습니다. 기술 소비자는 얼리 어답터이지만 이러한 추세는 웹상의 모든 정보를 휩쓸 것입니다.

ChatGPT에서는 결제가 중요하지 않습니다. 인터넷은 문명의 광장이며 원래의 경제 계약은 이제 쓸모가 없습니다.

아직 인터넷에는 Google의 손길에 저항하는 작은 부분, 즉 Facebook, TikTok, LinkedIn과 같이 진정으로 차별화된 콘텐츠를 갖춘 벽으로 둘러싸인 정원이 있습니다. 수천 명의 고액 연봉 엔지니어가 24시간 내내 일하고 있기 때문에 자동화된 크롤러에 대한 저항력이 있습니다.

하지만 월드 가든의 방어력은 무너졌습니다. "컴퓨터 사용 에이전트"는 실제 사용자의 트래픽을 완벽하게 시뮬레이션할 수 있습니다. 뱀기름 판매원들은 향후 10년 동안 온갖 종류의 치료법을 처방할 것이며, VC들도 그 뒤를 따를 것입니다. 그러나 해독제는 없습니다. 요새의 성벽은 전투기 앞에서 그 의미를 잃었습니다.

다음은 무엇입니까? ——지능형 비즈니스 개방

ChatGPT의 결제는 대행 업무의 'AOL'일 뿐입니다. 더 나은 사용자 경험을 위해 신중하게 필터링된 디렉토리이자 벽으로 둘러싸인 정원입니다. 이를 통해 판매하려면 판매자가 수개월 간의 비즈니스 개발(BD), 엄격한 법적 문서, 구체적인 5개년 계획, 상당한 수익, 강력한 사용자 기반, 주주를 만족시키는 스토리가 필요합니다.

그리고 "오픈 에이전트 상거래"는 오늘날의 HTTP입니다. 이는 상담원이 데이터, 클라우드 호스팅, 통신 등 우리가 아직 상상하지 못했던 많은 것들에 필요한 모든 비용을 지불할 수 있는 간단한 프로토콜 세트입니다.

두 리더는 Coinbase의 x402와 Tempo 및 Stripe의 mpp입니다. "402" 상태 코드가 발명된 지 28년 후, 마침내 실행 가능한 구현이 가능해졌습니다. 현대 블록체인의 스테이블코인은 1센트 미만의 고정 거래 비용을 갖고 있어 1997년 소액 결제를 종식시킨 고정 수수료 문제를 정확하게 해결합니다.

사전 승인된 가맹점에서만 물건을 구매할 수 있는 대리점은 제한된 법인카드를 가진 직원일 뿐입니다. 개방형 프로토콜을 사용하는 에이전트는 은행 계좌를 가진 기업가입니다.

비즈니스 협상도, 화이트리스트도 없고 단순한 무허가 표준만 있습니다.

이러한 프로토콜은 두 가지에만 중점을 둡니다.

<리>

상담원: "송금은 어떻게 하나요?"

<리>

판매자: "이 대리인이 지불했는지 어떻게 확인할 수 있나요?"

LLM은 이전에 본 적이 없는 도구를 호출하는 데 매우 능숙합니다. Claude 4.5+ 및 Codex 5.2+ 모델부터 에이전트는 사전 학습 없이 API를 검색하고 해당 스키마를 읽고 올바르게 사용할 수 있습니다.

현재 논의는 '기술'에 중점을 두고 있습니다. 빌딩 블록처럼 결합할 수 있는 자연어 프로그램이라고 생각할 수 있습니다. 기술적인 지식이 없는 창업자도 Slack 메시지를 작성하여 소프트웨어로 실행할 수 있습니다.

"좋은 리뷰가 있고 10분마다 상태를 추적하는 가장 가까운 곳에서 피자를 사러 가세요. 운전사가 5분 거리에 있으면 현관 조명을 켜세요. 배달이 30분 미만이면 운전사에게 5달러 팁을 주세요."

코딩이나 컴퓨터 과학 학위가 필요하지 않습니다. 에이전트는 인텐트를 읽고, 즉석에서 기본 컴퓨터 프로그램을 작성하고, 실행한 다음 파기합니다. 프로그래밍을 과목으로 삼는 것은 선택 사항이 될 것이며 모국어를 읽는 능력만으로도 충분할 것입니다.

"기술"은 유효하지만 과도기의 산물입니다. 작성, 게시, 보안 검토, 업데이트를 수행할 사람이 필요하며 에이전트는 이를 미리 로드해야 합니다. 이건 너무 큰 문제입니다.

'기술'에 대한 이야기에는 더 깊은 변화, 즉 상담사가 전례 없는 방식으로 기능을 결합할 수 있다는 사실이 숨겨져 있습니다.

피자는 작은 예일 뿐입니다. 실제 사례를 살펴보겠습니다. 중소기업의 공급망을 관리하는 한 대리인은 특정 포장 공급업체의 가격이 관세로 인해 15% 증가했다는 사실을 발견했습니다. 세 가지 로컬 대안을 자동으로 검색하고 각각의 샘플을 요청하고 볼륨 가격을 협상하고 전환을 완료했습니다. 이 모든 작업은 사장님의 아침연습이 끝나기 전에 완료되었습니다.

API 파트너십, 조달팀, 입찰 프로세스가 없습니다. 잔액과 개방형 프로토콜을 갖춘 브로커는 단 하나뿐입니다.

발견

에이전트는 비용을 지불할 수도 있고, 결합할 수도 있지만 아직 필요한 것을 '찾는' 데는 능숙하지 않습니다.

남은 문제는 발견입니다. 상담원의 경우: "내가 사고 싶은 상품을 어떻게 찾나요?" 판매자의 경우: "내 서비스에 대해 상담원에게 어떻게 알릴 수 있나요?"

AgentCash가 나타납니다. 이는 인터넷의 모든 API로 이어지는 단일 균형입니다. 에이전트가 문제에 부딪히면 수천 개의 API를 호출하고 몇 푼만 지출하고 계속 작업할 수 있습니다.

핵심은 AgentCash가 결제와 판매자 검색을 번들로 제공한다는 것입니다. 판매자는 x402scan.com 또는 mppscan.com에 서버를 등록하고 2000개 이상의 모든 AgentCash 에이전트에 즉시 노출될 수 있습니다.

1997년에는 월드 와이드 웹에 비즈니스 모델이 없었고 서버가 왜 낯선 사람을 귀찮게 하는지 아무도 몰랐습니다. 개방형 프로토콜과 "광고"라는 영리한 패치가 문제를 해결했고 문명이 디지털화되었습니다. 2026년에는 이 패치가 더 이상 사용되지 않습니다. 개방형 프로토콜과 28년 된 상태 코드가 곧 이를 대체할 것입니다.

오픈 에이전트 비즈니스 시대에 오신 것을 환영합니다.